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从“一票通”看旅游年卡倒逼门票经济转型

时间:2016-02-02 15:24:14  来源:  作者:罗玉蓉
旅游年卡倒逼门票经济转型。这是1月15日从全市旅游一票通工作会议传出的信息。
黄冈美如画,一票邀天下。“2015年,黄冈旅游一票通景区年卡(简称“一票通”,下同)售价120元,可全年不限次游遍黄冈40多家景区”消息,引爆了黄冈旅游圈,爆红了淘宝、途牛、大众点评等各大网络。
门槛降低,市民乐见出行。英山大别山主峰景区负责人方汇文深有感触地说:“旅游年卡是民众喜闻乐见的一种消费模式。一到旅游旺季,景区每天都有人来游玩,持卡人也越来越多,人们很享受这样一种消费方式。现在购卡也很方便,可以在黄州买,可以在网上买,还可以在景区门口买,即时买即时激活即时使用。”
而在市民卢先生看来,年卡从原价838元/人降至120元/人,且全年372天内有效,非常划算。票价低,适用范围广,而且全年不限使用次数。退休后的卢先生喜欢逛东坡赤壁,以前碍于门票40元/次不敢轻易造次;现在办理了120元的旅游年卡,只要高兴可以天天去逛了。真可谓“一卡在手,出游不愁”。
“虽然单人次门票降低了,但总入园人数增长了、收入增加了。”东坡赤壁景区负责人陈志武谈起“一票通”赞不绝口。
我市的东坡赤壁等13家收费景区从2015年5月开始了市民、游客刷卡“一票通”,免费入景区活动,拉开了旅游年卡倒逼门票经济转型序幕,由此带来的旺盛的人气、可观的收入成为最大的“红利”。
在东坡赤壁公园,“一票通”带来的改变显而易见。谈起刷卡“一票通”,免费入景区”陈志武连称三个没想到:一是2015年东坡赤壁游园人数突破10万人,没想到;二是全年收入首次突破200万元,没想到;三是刷卡分配超预期达到108%,没想到!
同样是在刷卡“一票通” 免费入景区上做文章,罗田薄刀峰景区不再简单依赖门票收入,而是通过延伸产业链、提升景区品质、满足游客体验度、变“售门票”为“搞服务”等方式,探索景区互通、客源互享之道,寻求景区效益的最大化。
“我们所做的是让游客游玩薄刀峰后感到物有超值。”景区负责人喻继承称,景区发展人气为王。一票通景区年卡的优惠让游客对景区有了粘性,“快游”变成了“慢游”,单次游变成了不同季节游,形成长效发展态势。
在麻城龟峰山景区负责人张怡文看来,以前担心刷卡“一票通”免费入景区会影响景区收入。事实上,实行“一票通”后,旅游门槛降低了,老游客带新游客来景区玩,一人多次来玩,景区人气更旺了,景区知名度大为提升,收益不仅没减少还增加了!
旅游年票倒逼门票经济转型,除了景区的努力外,这种转型的动力主要来自市委、市政府推动旅游资源整合、促进产业转型的强大政策,以及市场主体——市大别山旅游开发公司创新推动付出的努力。“一票通”于2014年12月启动,引进黄冈移动、武汉三和电子强强联合,签约收费景区13家,建立商超,在线和特约销售共三类7大销售渠道,并在最大的B2C网购平台淘宝网建立年卡专营店,实现了在线购卡、线下自助取卡,面向全国销售。截至2015年12月,8个月共销售年卡15205张,在武汉和市州首年销售年卡量中居最前列。
“破除景区门票依赖本质上要求旅游市场化发展充分,市场规律发挥作用促进利益共享。”市大别山旅游开发有限公司总经理黄拥华介绍说。基于这样的理念,该公司按实际收入、单次刷卡收入科学测算,一票通收益率为挂牌价的108.5%,大大高于景区预期。13家签约收费景区2015年度应分配款位居前四名的景区分别是:罗田薄刀峰景区、英山大别山主峰景区、麻城龟峰山景区、黄冈市东坡赤壁景区。
旅游年票倒逼门票经济转型,游客叫好,景区点赞。这是因为,只有摆脱“门票经济”,才能促使旅游业转型,提高旅游产品的文化内涵,加快旅游产品的更新换代,把观光式旅游逐步升级为体验式、娱乐式、休闲式的复合型旅游,促进黄冈旅游经济的可持续发展。
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